我国是世界上最早养蚕的国家，但一粒茧、一根丝，长期以来桑蚕养殖业也面临着成本高，利润小的困境。完成蚕桑养殖业转型发展需要我们开动脑筋，综合考量，全面发展。今天要说的这个奇女子就从蚕桑养殖中发现了另类的致富商机，但这个过程并不顺利。

不走寻常路

广西宜州市，是我国第一大桑蚕生产基地，种桑养蚕是农民增收的主要途径之一。韦孟娥曾经是蚕茧收购商，但是，她却突然干起了一件当地从来没人做过的事——以一吨200元的费用收购桑树枝。韦孟娥的这一举动，不仅没有得到大家的支持，反而成为当地人的笑柄。几个月后，韦孟娥拿出了家里30多万元的积蓄，租下了六亩地，建起食用菌种植大棚。当时的宜州市根本没有人规模种植食用菌，一般种好的食用菌就在本地销售，市场非常有限。在接下来三年多的时间里，韦孟娥连续试种了香菇等菌类，但事实总是残酷的。因为桑树枝木质较软，不适合种香菇，在采过一茬以后，产量就开始逐渐降低。这和她之前预想的大不一样。

有一天，她听说福建有人大规模种植秀珍菇，而且每斤能卖到六元，销路也不愁。这马上吸引了韦孟娥，她开始在大棚里选种秀珍菇。短短6个月的时间，奇迹发生了，韦孟娥的秀珍菇终于种植成功了，总产量达到了十万斤。

销售犯难

秀珍菇长得很漂亮， 产量也高，可是，当她把种好的把秀珍菇拿到批发市场上去卖的时候，消费者却并不看好。由于长期以来没找到合适的销路，韦孟娥的秀珍菇当时只能卖到八毛钱一斤。即便如此，最后还有两千多斤没卖不出去，都烂在了大棚里。这个时候，韦孟娥开始琢磨，福建人能把它卖到每斤六元，其中一定有什么奥秘。

一位在福建省罗源县的朋友打来电话告诉韦孟娥，有一个秀珍菇种植商，种植十多年，有现成的销售渠道，但是因为当地木屑原料紧张，有意想往外地发展。她心想能把福建的种植商招到宜州来，双方合作共同投资发展，她便可以马上把事业给做大。韦孟娥连夜跑到福建罗源，找到了种植商王林文。可当韦孟娥谈到要让他到广西去投资的时候，王林文还是产生了顾虑。

请市长代言

为了吸引对方过来投资，韦孟娥有了一个大胆的想法——去找市长。可是，她自己也没见过市长。让市长出面接待福建客商，市长能答应吗？怀着忐忑的心情，韦孟娥只身找到了宜州市分管农业的副市长蓝吉阳，介绍了用桑树枝种食用菌的情况，并请求蓝吉阳出面接待福建客商。没想到，副市长蓝吉阳爽快地答应了。当王林文来到宜州考察时，蓝吉阳亲自出面接待，让王林文很意外，而与此同时，宜州市的投资环境让他非常心动。而此时，韦孟娥才终于得知，这种秀珍菇能卖出六元一斤是因为其口感脆，且久煮不烂，非常适合用来煲汤，因此客商把产品往喜爱煲汤的地区。

2009年，王林文投资160万元，韦孟娥通过当地信用社贷款180万元，双方合作建起了80亩秀珍菇种植基地。借助福建合作伙伴现成的销售渠道，韦孟娥的秀珍菇也卖到了广东、上海等地。同时，她还发动两百多户农户和她一起种秀珍菇，对他们进行统一的指导技术，全年秀珍菇产量达到四千多吨，年销售收入达到五千多万元。

致富点睛

面对一开始的失败，韦孟娥并没有放弃，这和她百折不挠的性格有很大的关系，另外她善于借力，找到相关部门，让政府给自己做后盾，壮大自己的实力，让自己有机会和大商合作，拥有更多的资源。另外，在这里需要提醒大家的是，我们一定要善于发现自己产品特点，进而为自己的产品创造卖点，这样我们才能少走弯路，早日致富！

实习编辑：程玲华

责任编辑：王居蔚