俗话说，靠山吃山，靠海吃海。但是，资源有限，我们怎么才能在和别人的竞争中脱颖而出呢？专门做精品，还是薄利多销呢？今天，致富青年帮就为您介绍一位致富能人，邀您看看一个顽劣少年如何成长为当地首屈一指的大黄蚬子大户。

从做学徒到自己建厂

哈强，本名李永利，是辽宁省东港市土房南村村民。现在他的黄蚬子生意有三个加工点，一个直营店，还有一个物流中心。哈强是怎么把生意一点点做大的呢？

20年前，哈强还是一个让老师头疼家长操心的顽劣少年。初中毕业那年，村里有一个露天黄蚬子加工点干得火热，村里老老少少的不少人都在那打工。那时候，哈强的家境不好，为了生计他就跟着村里的大人一起去那里打工。

有了点积蓄后，哈强就想着自己干。在家人的支持下，哈强在自家自留地上建起了两间房子作为加工点。黄蚬子吐沙是个技术活，哈强经过苦心研究掌握了独有的吐沙秘方，他家的黄蚬子沙子吐得特别干净。再加上哈强踏实肯干，为人仗义，附近的村民都愿意到他这里打工。

口碑和信誉带来资金

看准了这个买卖，哈强开始琢磨把买卖做大，这就需要扩大厂房，引进加工设备，甚至还要建冷库。完成这些计划需要280万元，可是哈强手头只有9万块，资金问题可愁坏了他。

但是，由于哈强的口碑和信誉在当地是出名的好，一个建筑商自告奋勇地表示可以帮忙建，允许哈强慢慢还建设款。背上了几百万元的债务，年轻的哈强更加勤奋，他整天往返在各个加工点。进货、送货他都严格把关。由于他的产品质量好，他的知名度越来越高，客户量也在不断的增加。没多久，哈强就把几百万的债务全部还清了！

让大黄蚬子“走出去”

凭借着政府的大力宣传、媒体采访，做电商扩大知名度，东港大黄蚬子的知名度越叫越响，哈强开始围绕这一品牌扩大自己的经营范围。

他在沈阳准备建起一个海鲜配货站，运行了半年，因为种种原因没有实现，虽然赔了几十万，但是让东港海鲜走出去的想法，他还在酝酿。

去年，哈强在下岗村买了一块地，建起了厂房和办公楼，他准备在这建一个生态园，规划图已经请人画好了，等待时机成熟再实施。

调动员工积极性

去年，哈强开始做电商，由于自己对这方面不擅长，他就雇人经营，他定了一个销售指标，告诉员工，如果能到达这个指标，他就兑现价格不菲的奖金。

搞批发，走电商，大货车配货发送，哈强的大黄蚬子日销量能达到几十万斤。如今，哈强拥有三个大黄蚬子加工点，忙的时候来干活的工人能达到百八十人。今年三十五岁的小胖，从哈强开始创业就跟着他干，一年七八万的收入让他感到特别的满足。

哈强的加工点，每天都会有堆积如山的碎蚬子，哈强就让附近的村民们来免费捡，一个村民每次都能捡个20多斤，除了自家吃外还可以到市场上去卖，村民们都很感激他。

小编点睛

哈强的成功路不是一帆风顺的，但是他产品的高质量成就了高口碑，资金问题才得以解决。并且，企业做大了，自己懂生产、会营销还不够，还需要掌握一些经营管理的办法，才能带着企业和员工一起发展，一起致富！

实习编辑：钱绯璠

编辑：张程

责任编辑：王慧

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