终端门店是企业市场研究的重要内容之一，是渠道开发的起点，锁定终端就占领了市场。2016年，受经济下行影响，农产品价格持续走低，农民种植积极性差，化肥利润、销量与去年同期相比都有所下降。农资销售难做，零售门店苦不堪言，企业也在不断地调整着营销方向。

随着海南秋冬种用肥旺季临近，诸多肥料企业开始抢占终端市场。2016年7月5日，由广东拉多美化肥有限公司（下称“拉多美”）举办的“2016年海南第二届农资终端方法会”在海口成功召开。此次会议，260余位终端零售商云集会场，既有营销大师亲授农资销售秘籍，又有拉多美诸多战略新品上市，抢购如潮。

零售商踊跃订货

会上，拉多美公布了最新的订货政策，送出60多万元的现金红包。参会客商踊跃订货，8000吨产品被抢购一空。

订货300吨零售商连砸5颗金蛋

3万元豪礼到手

产业升级更需战略新品

这几年，传统复合肥企业的日子并不好过。虽然复合肥占据市场主要份额，但价格透明，品类繁多，产能过剩，传统肥企经营利润微薄。对大部分生产企业和流通商来说，要靠传统复合肥维持销售总量，更要靠新产品提高利润，产品升级迫在眉睫。

腐植酸钾肥是一种新兴的绿色环保型肥料。随着土地规模化、集约化的进程加快，腐植酸钾肥凭借其速效加长效、增产提质、保水保肥及增强作物抗逆性的功能，受到越来越多种植户的欢迎。

目前，许多肥料企业纷纷涉足腐植酸肥钾肥料的生产，腐植酸钾肥料开始进入农业大规模应用的时代。

根据农业部肥料登记证公告结果统计，截止到目前，我国含钾的肥料登记产品为4636个，其中含钾的腐植酸肥料为1527个，约占1/3。另据“国家知识产权局”钾肥专利检索的结果，1988-2015年，我国共有钾肥专利共296个，其中腐植酸钾/黄腐酸钾专利28个（仅2007-2015年），约占同期钾肥专利的14.1%。

作为腐植酸钾复合肥领军品牌和龙头企业，拉多美已经拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效肥、全水溶长效硝硫基复合肥、纯硝基复合肥、功能灌溉肥等多个系列产品，并将腐植酸钾成功应用于高塔工艺。

拉多美通过多年来的大量试验研究证明了腐植酸钾可以提高土壤速效钾含量，提高钾肥的吸收利用率，促进作物增产，改善作物品质，增强作物抗逆等。

在成功推出“墨翠”、“金色”系列高端复合肥产品后，拉多美相继研发了“新青蛙王子”腐植酸钾型系列产品、“碧尊”及“极嘉”硝硫型腐植酸钾系列产品、“霸王”硝基腐植酸钾系列产品。

战略大品不断升级，技术指标更加先进。拉多美腐植酸钾产品采用新包膜缓释肥料的包膜工艺，升级改造高塔工艺，利用有机膜材包裹肥料，在实现长效的同时，实现多种生物刺激作用（增产、增甜、抗逆）在产品上集成。

布局全国目标上市

2015年是拉多美收获满满的一年，更是突破再造的一年。3月，拉多美百万吨高塔腐植酸钾复合肥战略发布会在广西南宁、河北石家庄成功召开，打响拉多美“走向全国”战略第一炮。

6月，“中国首届腐植酸钾复合肥高峰论坛暨拉多美百万吨新型肥料战略发布会”在北京隆重举行，在业内引起巨大关注。

金秋十月，拉多美数亿元巨资建设的河南宁陵新基地投产，首条高塔腐植酸钾复合肥生产线开始运转；第二条高塔腐植酸钾复合肥生产线紧跟其后动工建设，朝着百万吨产能的目标大步迈进。新基地稳站中原，凭借区位物流优势，辐射河南、河北、山东、江苏、安徽等北方广大市场。

2016年，拉多美品牌强势入驻中央电视台，标志着拉多美正式从区域品牌成为全国品牌。

不是猛龙不过江。为什么拉多美拥有如此大的魄力和能力抢占全国市场？科技才是第一生产力。拉多美副总裁李剑自豪地讲到，除了新市场、新基地、新产品，拉多美最引以为傲的是公司获得广东省高塔腐植酸钾绿色环保肥料工程技术研究中心、广东省高新技术产品、广东省院士专家企业工作站这一个个含金量十足的荣誉。

拉多美总裁杨进昌表示，继河南宁陵之后，未来5～10年间，拉多美还将在陕西、江西等地建设6个新型复合肥生产基地，完成全国市场的布局。“2018年是拉多美的突破圆梦年，拉多美将争取上市，进入资本运营阶段。”

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